Spørgsmål til at spørge før ansættelse af et salgsprojekt

Når du er nødt til at sælge indholdet af et hjem på grund af nedskæringer, skilsmisse eller en elskedes død, er det normalt den mest effektive løsning at holde et ejendomssalg .

Selvom du kan organisere et ejendomssalg alene , kan du ansætte en ejendomsselskab (eller ejendomsmægler) sparer dig tid og stress. Det kan endda gøre dig mere overskud - selv efter at du har betalt likvidatorens gebyrer. Men vær ikke forhastet til at underskrive en kontrakt.

Her er 21 spørgsmål at spørge, før du ansætter en ejendomshandel pro:

Hvilke tjenester yder du?

• Svaret på dette er ikke så indlysende, som du tror.
• Sorterer de, rengør, pris og trin på varerne? Indeholder de tabeller og viser tilfælde?
• Gør de pleje reklame og eventuelle nødvendige tilladelser? Hvor mange medarbejdere yder de, og hvad gør de medarbejdere? Hvis lokale love kræver moms, holder de styr på og sørger for, at det bliver betalt?
• Rydder de op og rydder ud i ejendommen, efter at boet er afsluttet?

Hvad og hvordan opkræver du?

Ikke afregne for et ejendomsselskab uden at forstå hvad og hvordan de opkræver. Fælles metoder omfatter:

• Andel af brutto salg
• fast sats
• fast sats plus en procentdel af salget
• et minimum eller en procentdel af salget, alt efter hvad der er større

Men de opkræver, omfatter den metode alting? Dækker det tilladelser, annonceringsomkostninger og kreditkortforarbejdningsafgifter?

Oplader de ekstra for valgfri service som f.eks. Rydning af usolgte varer? Endelig spørg, om du skal betale et depositum.

Hvordan bestemmer du priserne på varerne?

• Prissætning af varen er hensigtsmæssigt en af ​​de vigtigste tjenester, som en ejendomssalgsprofil skal levere.
• Spørg om nogen hos firmaet er en professionel vurderer. Hvorvidt svaret er ja eller nej, spørg om områder af prisspecialitet.

• Hvordan sætter likvidatoren priser og forskningsposter uden for hendes ekspertise? Står hun på prisguider? Afsluttede genstartssøgninger på eBay eller andre online salgssider? Lejer hun en appraiser for ukendte ting, der er potentielt værdifulde?

Er du forsikret? Hvad dækker forsikringen?

Du skal vide, om ejendomsadministratoren har forsikring, der dækker dit salg. Hvis ja, er du dækket, hvis:

• Huset bliver røvet under virksomhedens kontrol
• varer bliver stjålet under salget
• en shopper glider og falder under salget
• en shopper er skadet af defekte varer efter at have taget det hjem
• en medarbejder bliver skadet lastning varer i en shopper bil
• en medarbejder skader en shoppers bil mens du lægger varer

Er du Bonded?

Vil de købe en kaution for at beskytte dine tab, hvis virksomheden ikke udfører som aftalt?

Hvordan vil du holde ejendommen sikker?

• Hvilke forholdsregler tager ejendomsselskabet for at beskytte lokalerne og varerne?
• Anvender de sikkerhedspersonale til at patruljere tilbage værelser, udhus og udgangsdøren? Hvordan håndterer de crowd control? Begrænser de antallet af købere, der er tilladt inden for en bestemt tid? Forbyder de, at kunderne kommer ind med store poser og rygsække for at begrænse pilfering?

Hvornår og hvordan nedsætter du varen?

• Lader virksomheden shoppere prale til lavere priser fra starten? Eller nogensinde? Hvis ja, tager de op til en vis procentdel af tagprisen? Eller kalder de dig, ejeren, med tilbud?
• Hvis ejendomsselskabet ikke tillader prutning, tilbyder de planlagte rabatter? Med et to-dages salg, for eksempel, kan de sige ingen rabatter den første dag, 25 procent fra 9:00 til middag på den anden dag og derefter 50 procent fra middagstid indtil de lukker.
• Planlagte rabatter giver normalt den mest mening for ejendomssalg. Du sænker ikke priser i det øjeblik, salget starter - og du knytter ikke personale til konstante forhandlinger. Derudover opfordrer kunderne til at komme tilbage med de største rabatter i de sidste åbningstider.

Tillader du dig selv eller dine medarbejdere at foretage køb?

• Det er en interessekonflikt at købe varer, du er blevet ansat til pris og sælge. Selvom virksomheden er omhyggeligt ærlig, giver den dig en grund til at tvivle - især hvis de køber til at videresælge online eller på et loppemarked eller et antikvitetscenter .
• Hvordan ved du, at de ikke sætter priserne for lave på de ting, de vil have? Hvordan ved du, at de ikke gemmer ting væk, indtil de store rabatter tilbydes i slutningen af ​​salget? Hvis de også fjerner rester efter din ejendomssalg, hvordan kan du være sikker på, at de sletter disse ting under salget?

Tillader du nogen at købe, før ejendomsudsalg starter?

• Hvis virksomheden køber fra sin ejendomssalg, kan de købe et køb, før salget begynder?
• Hvad med forhandlere? Får de det første udseende? Hvis ja, hvordan kan du være sikker på, at de ikke samarbejder med ejendomsmægleren på et antikke indkøbscenter ?
• Hvad hvis en potentiel shopper falder til noget, hun ser i et af dine reklamebilleder? Kan hun købe det nu, så ingen andre får det først?
• Hvad med en ven eller din familie? Lad os sige, at din fætter beslutter, at han virkelig vil have dit spisebord? Kan han købe det tidligt, hvis han betaler fuld pris?

Hvornår vil du planlægge min ejendomssalg?

• Nogle salgsselskaber er reserveret måneder i forvejen. Hvis en virksomhed ikke kan komme til dig i tre måneder, og du skal have ejendommen tom i en, skal du gå videre til næste likvidator på din liste.

Hvad sker der før salget og hvor lang tid tager det?

• Et ejendomssalg kræver masser af forberedelser, herunder tid til sortering, prissætning og oplægning. Hvor meget tid skal selskabet gøre alt det? Hvad mere skal de gøre? De skal have adgang til huset, men kræver de eksklusiv adgang? Det er nok ikke et problem, hvis du afvikler en afdød persons ejendom, men hvad hvis det er dit salg, og du stadig bor der? Bliver du nødt til at komme ud? Hvornår?

Hvad kræver du mig at gøre?

• Behøver ejendomsselskabet dig at flytte alle varer, du ikke sælger ud af huset, før den første gang igennem? Eller er det okay, hvis du bare påpeger de ekskluderede varer? Hvad med, om du flytter det hele til et værelse og gør dette værelse af grænserne under salget?

• Er du ansvarlig for at flytte varer fra lofter, kældre og udhuse til hoveddelen af ​​huset før præp? Har du brug for at få huset eller varerne rengjort?
• Forventer virksomheden, at du skal være under opkald under forberedelsen til at besvare spørgsmål? Vil de ringe til dig om tilbud under salget?
• Hvad forventer de, du skal gøre?

Hvordan vil du annoncere min ejendomssalg?

• Hvordan planlægger ejendomsselskabet at reklamere for din begivenhed? Vil de tage masser af billeder og sende dit begivenhed på større ejendomssalgswebsteder? Bruger de en e-mail-liste og sociale medier? Vil de placere klassificerede annoncer i lokale aviser og på Craigslist ? Vil de også placere større annoncer i aviserne?

Er der en straffe for at trække en vare ud af salget?

• Hvad sker der, hvis du tænker på at sælge et eller to ting? Det er dine ting, så du kan gøre hvad du vil, ikke? Måske ikke. Nogle salgsselskaber gør dig til at betale en straf for at trække en vare efter den første gennemgang. Når alt kommer til alt, hvis de er betalt en procentdel, fjerner varer betyder at minimere virksomhedens overskud.

Er du klar over varerne og pengene efter salget?

• Nogle salgsselskaber foretager en skriftlig fortegnelse og tjekker varer som de sælger sammen med salgsprisen. Nogle vellykkede, velrenommerede virksomheder gør ikke noget af det, fordi de ville skulle ansætte flere checkoutpersonale og opkræve dig mere.
• Har du brug for det bevis for retfærdig handel for din egen fred i sindet? Eller har du brug for disse oplysninger for ejendomsskatten, hvis du afvikler andres ejendom?

Hvornår og hvordan betaler ejendomsselskabet mig?

• Hvornår får du din andel af ejendomssalget? I slutningen af ​​hver salgsdag? Så snart ejendomssalget officielt slutter? Inden for 30 dage efter den sidste salgsdato?
• Også, planlægger de at betale dig med check eller kontant?

Har jeg lov til at deltage i salg af ejendomme?

• Følelsesmæssigt vedhæftede sælgere er sjældent effektive sælgere. Ligesom ejendomsmæglere foretrækker ejendomsforvaltere normalt, at ejerne holder sig væk under salget. Nogle skriver endda det i kontrakten.

Hvad sker der efter salget?

• Når salget slutter, hvad sker der?
• Sætter de dine ting på gulvet, da de pakker op skærme og tabeller? Låses de op og forlader dig med rodet? Eller fjerner de de usolgte ting og rydder op i huset? Tager de bare de resterende ting til at holde eller donere? Eller placerer de det med en forsendelsesbutik?
• Det afhænger måske af de valgfrie tjenester, du har valgt fra spørgsmål 1 og 2.

Kan du give referencer?

• Spørg de virksomheder, du interviewer for referencer fra tidligere salgskunder. Kan de give kontaktoplysninger, så du kan tjekke? Eller er referencerne alt hvad du får?

Hvornår og Hvor er din kommende ejendomssalg?

• Få en liste over kommende ejendomssalg organiseret af hvert firma, du interviewer og deltager i. Kom til salget lidt før de starter. Vær glad, hvis du skal vente på linje. Det betyder, at et firma gjorde sit job reklamere for begivenheden - og at det er seriøst om sikkerhed under åbningshastigheden.
• Mens du er ved hvert salg, lav noter. Er der nok medarbejdere til rådighed? Er varerne anbragt på en organiseret, attraktiv måde? Kan du se sikkerhedskontrol i soveværelser, badeværelser og andre områder, der ikke er synlige fra kassetabellen?
• Deltagelse i ejendomssalg er, hvordan du virkelig finder ud af, hvordan hver virksomhed udfører.

Vil kontrakten indeholde alt, hvad jeg har bedt om?

• Når du har fundet et firma med svar, du kan lide, skal du sørge for, at de beskriver det, du har diskuteret i kontrakten. Hvis virksomheden ikke skriver skriftlige kontrakter, skal du finde en anden. Et anerkendt firma ønsker en kontrakt for at beskytte sig selv fra dig også.